العب بعيداً

بسم الله...

لي صديق مبرمج, قد سئم الوظيفة, و قرر أن يبدأ مشروعه الخاص, و تحديدا في مجال تطوير برمجيات الهواتف الجوالة Mobile application, و قد اختار هذا المسار للأسباب الآتية:

1- لأن الإنسان يقضي أوقاتا طويلة مع هاتفه, و لذلك فصناعة المال في مجال تكنولوجيا الأعمال تتجه بشدة إلى الاستفادة من هذه المعلومة

2- لأنه ليس لديه خبرة في الأعمال, و أسهل طريق للمبرمجين هو تطوير برمجيات للهواتف الجوالة, ذلك لأن صنّاع نظم التشغيل الرئيسية (أي أو إس iOS و أندرويد Android) لديهما أسواق تتيح للمبرمجين عرض و بيع برامجهم مقابل نسبة من الربح. الفكرة عبقرية: السوق يوفر لك مكانا لعرض منتجك لتتفرغ أنت لتطوير البرامج! 

3- لأن نموذج الأرباح كذلك بسيط جدا, و عملي جدا: فبدلا من أن تنتج برامج كبيرة, تستغرق منك أشهرا عديدة لإنتاجها, ثم تبيعها بسعر مرتفع فلا يشتريها منك إلا قليل من الناس, بدلا من ذلك تنتج برامج صغيرة, لا تستغرق منك وقتا طويلا لإنتاجها, فتبيعها بسعر منخفض (في الغالب لا تتجاوز دولارا واحدا!), فيشتريها منك كثير من الناس, و يكون لديك متسع من الوقت فتنتج برامج أكثر, فلو فشل أحدها أو عاد إليك بربح قليل, ستعوضك البرامج الأخرى! و هذه الاستراتيجية تسمى استراتيجية الذيل الطويل Long Tail (لعلنا نتحدث عنها بالتفصيل في مقالات تالية - إن شاء الله - )

جميل جدا, أليس كذلك؟

بلى, هو كذلك...

مرت على صديقي سنوات قليلة, ثم سألته على حاله مع مشروعه, فأخبرني أن أسواق برمجات الهواتف (AppStore و Google Play) قد أصابها التشبع, و الشركات العملاقة نزلت بثقلها لتنافس في هذه الأسواق, و صار الربح منها صعبا جدا!

المحيطات الحمراء Red Oceans

حينما تكون محددات السوق معروفة لكل اللاعبين, و قواعد اللعب متفقا عليها, و السوق مزدحمة بالمتنافسين, حينئذ تبلغ المنافسة حدا من الشراسة يشبه قطع الرقاب و لو تصورنا هذا السوق كمحيط, لاحْمَرَّ لونه من كثرة الدماء! و من هذا التشبيه جاء الاسم الذي يصف هذه الأسواق: المحيطات الحمراء Red Oceans.

فما المخرج؟

إذا كنت تخسر دائما, فعليك بتغيير قواعد اللعبة![1]

ابحث عن سوق بِكْرٍ لم تطأه أرجل المتنافسين أو لم ينتبهوا له, و لم تُحَدَّد قواعد اللعب فيه, أو بكلمات أخرى...العب بعيداً!
فإن وجدت هذا السوق فكأنما وجدت محيطا واسعا عميقا, تسبح فيه وحدك دون أن يكدره عليك سائر المتنافسين! و هذا التشبيه جاء منه اسم هذه الأسواق: المحيطات الزرقاء Blue Oceans!

(لن نفصل في كيفية إيجاد مثل هذه الأسوق لأننا سنتحدث عنها فيما بعد - إن شاء الله - لكن من أراد التوسع, فسيجد في ويكيبيديا المزيد)...

الإعلانات!

نعود لصديقي المبرمج, كيف تصرف للتغلب على حالة السوق التي وصفناها؟

قال لي: بسبب تشبع السوق, فإن الاتجاه السائد الآن في تطوير برمجيات الهواتف الجوالة  أن تجعل برامجك مجانية و تضع إعلانات داخلها, و لكي تكون هذه الإعلانات مجدية (من ناحية الربح) فينبغي أن يكون البرنامج مما يستخدمه الناس كثيرا, مثل الألعاب!
كذلك يدرس صديقي تنويع شركات الإعلانات التي يتعامل معها!

....

لي رأي فيما فعله صديقي, لكني أحب أن يكون هذا الموقف نموذجا للدراسة case study, نتناقش فيما ينبغي على صديقي عمله, و ليكن هذا هو الواجب العملي لهذه المقالة!

فأخبروني: هل ترون ما فعله صديقي هو الأسلوب الأمثل في التعامل مع حالة السوق المذكورة؟

... في انتظار تعليقاتكم :)

كتبه ... سامح دعبس

-----------------------------------

[1] هذا الاقتباس, قرأته في مكان ما, و لكني لا أذكر أين!